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厂家对润滑油代劳商压货常用的鬼蜮伎俩及应方法略

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文章出处:仔肩编辑:人气:-颁发时间:2016-01-15 10:02:00

   厂家为了提高自己的营业额,都会给润滑油代劳商压货,下面来剖析一下厂家对代劳商压货常用的鬼蜮伎俩:

 
  1、利益诱导。指厂家为取得代劳商能够按照合同约定或为完成某按时期内的销售使命,给予代劳商一定销售政策或特殊的奖赏,来诱惑经销商实行进货的一种营销鬼蜮伎俩。
 
  应对之策:摆正心态,制定合理分销策略,量力而行。
 
  厂家在给代劳商压货的时候,代劳商要增强与厂家的沟通,提议合理的见解。要详细剖析自己代劳区域的实际市场情况,结合以前同期销量,请求厂家制定出具体的市场操纵实行方案,不能把厂家给予的所用力度视为厂家让利的利润。不能因为厂家某次的让利力度大而大量的进货。
 
  2、情理感动。有些业务人员给代劳商处的像弟兄们一样,用到销售上同样是一把利剑,代劳商伴侣不能被所谓伴侣的感情成为压货的砝码。
 
  应对之策:增强与业务人员的沟通,做生意与兄弟感情要区分对待。
 
  当业务人员用情感来打动代劳商时,当然要顾及厂商关系,但同时要增强与其沟通,阐明自己的困难所在,用情感的角度请求对方考虑自己的处境。做生意与处弟兄感觉要区分开来,表明如弟兄们有私事当鼎力帮助。如确实需要进货或库存不大可做个顺水人情,适当进货,暗示不薄弟兄的情面。
 
  3、新品上市。新品上市多数是市场策略调整或市场刚发动的首道步奏,但局部厂家业务人员也会在上面下文章来挤压代劳商,达到压货或销售的目的。
 
  应对之策:当经销商需要导入新品时,少批量多频次提货,这样包管经销库存不至于过大,由于新品的导入后期效果如何,没有任何人可以担保,及时答应进货额度也要多频次进货,一旦产品加入经销商仓库,调整产品的或许性很小。
 
  压货对润滑油代劳商有好处也有坏处,但要按照自身的情况适当地压货,不要被厂家一时的优惠政策迷惑了双眼,还要客观的看待厂商关系。
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