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厂家和润滑油代劳商协同战略认识的重要性

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文章出处:仔肩编辑:人气:-颁发时间:2015-12-14 13:32:00

   市面上,招商广告随处可见,这是绝大多数厂家在实行招润滑油代劳商工作时遍及采用的硬性方式。

 
  1.采用硬招商说明该厂家的内部人员很急,想尽快把代劳商开发出来,确保收入和工作的稳固性。厂家业务人员急的原因来源于业绩压力和查核体系,这些限定准则是源自于上级办理层,职业的寿命是有限,谁都想要在短期内做出明显的效益,所以在设计针对业务人员的业务办理体系中,尽或许快的开发代劳商,带来回款和业绩。
 
  2.知此知彼才能百战百胜,深刻了解对手是非常重要的。可是,现在的厂家都只会声称润滑油代劳商是自己的重要协作伙伴,却没有多少厂家是愿意去深刻了解的。不仅是商家当前所面临的问题和发扬规划,就连与招商工作有直接关系的渠道组合产品组合情况都没有主动去了解,所以,效果自然好不到那里去。大局部的厂家在骨子里存在着轻视商家的心理,认为代劳商只是一群逐利的小商人,目光短浅,实行能力弱,只会伸手要政策,或者把商家当成销售工具而已,自然就不会花精力去科研了解商家。既然心里不重视,就更不会上升到战略角度来看待,没有战略方面的明确,自然也就没有战术上的标准。
 
  所以,从实际的角度来看,厂家只是急切需要润滑油代劳商帮助自己实行开拓市场,而没有从真正意义上的想要从招商工作中寻找用油协同战略认识的协作伙伴。
 
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