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厂家如何给润滑油代劳商训练

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文章出处:仔肩编辑:人气:-颁发时间:2015-12-11 10:24:00

  训练对厂家来说很重要,它有助于树立品牌在润滑油代劳商中的形象,但是对代劳商的训练也要讲究技巧,内涵要有正对性。厂家给代劳商的训练内涵如下:

 

  1、品牌教学。增强代劳商对招商企业的了解,培养代劳商的忠诚度,树立将代劳产品做大做强的信念。厂家可以恰到好处地运用宣扬手册、成功的案例、成功的样板市场等方式,坚定代劳商与招商企业一同进步的信心。

 

  2、产品先容。润滑油代劳商对企业产品的认知和了解,决定了其放在产品上的精力、资金、资源的分配,因此,训练要突出产品给代劳商带来的利益,着重先容产品的技艺优势、产品的经济性、市场定位、价格定位等。客观做到竞争产品的对比剖析,扬长避短。

 

  3、理念推广。厂家可回顾各地阅历,将新的理念传递给代劳商。在交流理念的过程中,取得代劳商更多的认同。

 

  4、市场方案和销售政策。市场方案、销售政策是代劳商运作市场的指南,代劳商对此的眷注度有时会高于产品本身,这请求厂家在制定训练市场方案和销售政策时,要让代劳商直接地感受到他们可以得到的利益。

 

  5、营销办事。分为营销支撑和营销人员两局部。前者包括区域性会议、客户拜访、助销、公关运作等。后者包括招商人员、产品经理的工作经历、专业水平、训练情况、工功课绩。

 

  综上所述,厂家对润滑油代劳商的训练要讲究效果,内涵要有针对性,不在多,要通俗易懂,尽量不要使用专业术语。同时激励代劳商说出自己的想法和感受,在交流中完成训练。

 

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