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润滑油厂家告诉你只有淡季的思维,没有淡季的市场(一)

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文章出处:仔肩编辑:人气:-颁发时间:2017-07-14 10:50:00
  润滑油销售淡季,市场总需求量大大减少,很多润滑油厂家也因此减少了对市场投入,但是,如果润滑油厂家及销售人员能够逆向思维,积极调整优化,主动出击,即使是淡季,市场仍然大有文章可做的。润滑油厂家告诉你只有淡季的思维,没有淡季的市场(二)

 
润滑油厂家告诉你只有淡季的思维,没有淡季的市场(一)
 
  销售淡季,一般应该做到如下几个方面的工作:
 
  1、转变淡季观念
 
  其实,很多营销人员之所以在淡季无所事事,跟他们根深蒂固的淡季思维有很大的关系,在他们的思维认识傍边,淡季就是销量小,再努力也没用,不如好好给自己放放假,轻松一下,以备旺季再战。因此,在销售淡季,更多的营销人员选择了等,等漫长旺季的到来。因此,营销人员要想顺遂渡过淡季,首先就要扭转自己的淡季观念。
 
  只有淡季的思维,没有淡季的市场。淡与不淡,只是相对而言,在市场整体销量下降的情况下,只要努力和付出,挤兑竞争对手,仍然可以让自己的销售份额有较大的提高,关键是你想不想,要不要?
 
  在销售淡季,针对竞争对手麻痹大意,有时更容易出其不意,攻其不备,从而能够让自己异军突起,对竞品实行暗暗“包抄”,从而不动声色地占领了市场的制高点,为旺季到来全面进攻打下了坚实的基础。
 
  2、整合推广产品
 
  销售淡季,是营销人员梳理和整合区域内产品的最佳时机。因为淡季销售相对平稳和舒缓,因此,适度调整产品布局和结构,对市场销量不会带来太大的影响。
 
  淡季整合和推广产品包括如下几个方面的内涵:
 
  推广新产品,尤其是盈利产品
 
  在销售淡季,很多润滑油厂家往往刀枪入库,马放南山,根本上处于停止生产状态,这个时候推广新产品,往往会因为竞争对手少,尤其是“捣乱者”少,而容易切入和溶势、造势。同时,新产品推出后,因为新,所以,会给业务员以及润滑油代劳商新的感觉,新的动力,最终给市场带来新的增长点,让整体销量上升。
 
  淘汰老产品
 
  一些不盈利而老化的“瘦狗”产品,根本上属于企业的“鸡肋”产品了,“食之无味,弃之可惜”,但由于它占有一定的市场份额,在销售旺季一片热销的大好形势下,往往对其不敢贸然下手,而在销售淡季利用新产品上市的大好时机对其“杀戮”却很合时宜,经过推广新产品,替换老产品,新老产品能够有一个很好的过渡和衔接。整合和推广产品,重在推广,经过新产品上市和大力度推广,能够减缓淡季时的“销售视觉疲劳”,从而激发渠道生气,让市场动起来。
 
  3、拓展拓宽渠道
 
  新产品推出后,要想在淡季有较好的市场表现,积极地拓展、拓宽渠道必不可少。在销售淡季,由于竞争对手的减少或麻痹,一些渠道往往被“闲置”不用,甚至丢弃,因此,对于营销人员来说,这恰恰是开发渠道、扩大网络、挤压对手的绝好机会。
 
  拓展拓宽渠道首要包括如下几方面的内涵:
 
  消灭空白网点
 
  即要把辖区内各乡镇、各街道的空白网点一网打尽,实施扫街式铺货,销售旺季,由于产品供不应求,无暇顾及空白销售网点,尤其是一些看不上眼,或者相对比较偏远的小网点,其实,蚂蚁多了也是肉,对这些网点实施地毯式、全方位的开发与覆盖,整合渠道资源,有时能够起到意想不到的增量效果。到了旺季,更是可以产生“核聚变”效应。
 
  抢占对手网络
 
  利用淡季对手存在麻痹思维的机会乘机争夺、抢占对手的销售网点,使自己拥有的销售网络持续扩大,也是销售人员实现淡季不淡的有用鬼蜮伎俩之一。在销售淡季,可以利用新产品推出,给予特殊优惠政策的方式,吸引对手客户加盟,从而“明修栈道,暗度陈仓”,为市场增量打下基础。
 
  开辟第二战场
 
  即利用淡季,大力度开发特殊通路或渠道,经过渠道拓宽,让产品加入更多的渠道销售,增补产品与消费者接触的机会,让产品潜移默化地加入目标消费群体的心智,从而能够增补销售量。
 
  逆市而动,实施招商
 

  在销售淡季,销售经理可以经过招商的方式,反向思维,为别人所不为,经过淡季招商,扩大选择面,增强沟通与交流,选择更合适的客户,借此,可以厉兵秣马,持续扩大市场销量及占有率。拓展拓宽渠道,是销售人员淡季寻求市场增量的突破口。 

 

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