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润滑油厂家和润滑油代劳商的关系

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文章出处:仔肩编辑:人气:-颁发时间:2015-11-19 13:39:00

  润滑油生产厂家和润滑油代劳商是协作关系,但是润滑油厂家和代劳商也会出现一些矛盾,有的润滑油品牌会出现润滑油厂家和代劳商分离的情况,润滑油厂家和代劳商的关系要做到以下几点:

  1、润滑油代劳商厂家要做一个好的领导角色 做为润滑油厂家与地区润滑油代劳商按照办理的方式实行办理就要像办理员工一样,这不仅是准则化运营的必备方法,也是对代劳商的一种承担任的态度。润滑油厂家和代劳商要有同坐一条船的心态,办理加盟商的首要目的就是用加盟商的资源来销售企业的产品。厂家要学会做市场,就必须让市场人员持续的游走在销售终端,开发代劳商的人力资源、广告资源、关系资源、资金资源。

  2、润滑油代劳商厂家要做一个好参谋角色 有些润滑油厂家用填鸭式的压货与催款是导致润滑油代劳商的库存增多,资金链出现问题,导致代劳商含恨舍弃厂商的首要原因。事实是,润滑油厂家希翼代劳商把更多的资源都投到自己的产品上,用自己手上的资源来销售润滑油厂家的油品。一个有仔肩也有能力的市场总监应该成为代劳商的良师益友,能够为代劳商提供顾问式营销办事。授人以鱼不如授人以渔,给人渔网,更要教人如何使用。

  3、做一个生意场上坦诚相待的协作伙伴 做为润滑油厂家往往觉得润滑油代劳商不能理解企业的苦衷与各种政策的用意,代劳商往往觉得厂家只是一味的从自己的利益出发不考虑代劳商的承受能力。厂家与代劳商必须要敞开心扉沟通交谈,包括说明的各种政策要落地,这不仅仅是市场部的下店沟通,也包括按期的代劳商会议、各部门主管与代劳商的电话沟通等等。经常的沟通,可以使代劳商认同厂家的品牌常识、价值观、发扬观、企业愿景从而使企业的各项政策可以得到有用传达。

   润滑油厂家和润滑油代劳商的关系是相互配合的关系,并且要相互坦诚只有这样润滑油厂家和代劳商的关系才能长久的保持下去,才能幸免资源的浪费,做为润滑油厂家要懂得的是发扬新的润滑油代劳商比维护老代劳商的成本更高,所以润滑油厂家和代劳商要协作互助协同发扬。

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