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润滑油厂家如何帮助润滑油代劳商降低运营费用

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文章出处:仔肩编辑:人气:-颁发时间:2017-06-16 08:19:00
  润滑油厂家想要保持润滑油代劳商的忠诚度和积极性,就需要改善商家的利润情况,而改善利润有用的办法就是降低运营费用。因此,下面来剖析下帮助商家降低运营费用的办法。
 
润滑油厂家如何帮助润滑油代劳商降低运营费用
 
  一、加大的产品组合和渠道规划能力,提高商家资源的利用率。每个润滑油代劳商都有自己比较强势的产品和渠道。在选择产品和规划渠道时,都没有按照自己的情况而随意做出选择。此时,厂家业务员要以自己的专业常识帮助经其做出合理的选择,发挥最大的优势。
 
  二、按期生意回顾,实行量本利办理。现在很多润滑油代劳商是笼统做生意,含糊做产品,没有一个按期梳理盘点经营情况的办理习惯。随性的做每笔生意,到最后却发现手里只有库存和应收账款。这种情况大大降低了商家的利润。
 
  所以,厂家应该帮助商家导入先进的财务办理系统,按期实行运营情况回顾。在做生意回顾时,重点眷注经营产品的“量、本、利”的核心数据,经过数据剖析考虑相干的策略方案。经过量本利的剖析,引导商家的思路,这样既可以使润滑油代劳商提高利润,也可以潜移默化使厂商合拍,达到双赢的目的。
 
  在职业利润迅速下降的今天,润滑油代劳商的大局部利润都被高昂的运营费用吃掉了,如果大家能够为代劳经销商力求实现到一定的费用支撑,代劳经销商的利润自然会有一个较大的改观。
 
  不能把眼光只放在厂家身上,毕竟市场开发与拓展也不仅是商家的事,是需要厂商间的密切配合实行的。业务员除去向商家催款压货,还需要剖析市场情况及商家经营情况,再和厂家沟通力求实现对市场的支撑,这样就能够帮助商家降低运营成本提高利润。现在很多润滑油代劳商的业务人员只会一味地向企业抱怨,却没有提议自己的见解和方案,这样上级肯定是不会下发资源给你运作,在商家那边就会显得没地位,市场方面的配合意愿就会降低,这样就会导致市场情况恶化,销量上不去,利润降低,加入恶性循环。
 

  只有真正站在润滑油代劳商的角度上考虑问题,帮助经销商做到利润办理,帮他赚到钱,才能够提高其的积极性,从而带动企业的业绩,实现利润提高。 

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