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润滑油厂家如何赢得润滑油代劳商的信任感

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文章出处:仔肩编辑:人气:-颁发时间:2017-05-19 10:44:00
  润滑油厂家的业务员和润滑油代劳商经过各种方式建立起来信任感,建立起和谐的关系,一切的安排都会在顺其自然中展开的。
 
润滑油厂家如何赢得润滑油代劳商的信任感
 
  1、提供完整的信息来源
 
  由于润滑油代劳商自己的视野和信息来源有限,这些信息的来源渠道和及时性自然不及厂家业务人员,这是非常容易引起代劳商的眷注。并且,由于厂家业务人员所接触的代劳商事正面和背面故案例较多,所具备的观察剖析能力也要强过于代劳商。在这点上,完全可以作为引导代劳商工作的切入点。如果没法证明你能给别人带来利益,至少可以帮助别人躲避风险。
 
  2、从帮助训练润滑油代劳商的业务人员入手
 
  厂家的业务人员综合所受的专业训练还是比较多的,综合素养比代劳商的业务人员是要强不少出来,这点也是润滑油代劳商肯定的。那么,厂家业务员先为代劳商训练他的业务人员,而在获得润滑油代劳商的认同和赞许后,再逐步过渡到对代劳商本身的引导上来就相对容易的多。
 
  由于润滑油厂家的业务员在阅历积累和观察角度上没有润滑油代劳商那么深厚和多元化,所以在经营性事务的引导上很难让代劳商信服。业务员要提高润滑油代劳商对其的信任可从以下方面切入。
 
 
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