登录|注册|企业邮箱|资料下载|alibaba商城|新京葡英文网站|网站地图

欢迎光临澳门新京葡招商官方网站!

润滑油招商热线:400-6222-335

Tencent微博新浪微博

澳门新莆京官网

润滑油厂家投放品牌润滑油职业十大品牌

新京葡5大加盟政策支撑为你保驾护航
当前位置:澳门新京葡 » 润滑油招商资讯 » 润滑油厂家怎样预防润滑油代劳商窜货

润滑油厂家怎样预防润滑油代劳商窜货

字号:T|T
文章出处:仔肩编辑:人气:-颁发时间:2016-08-10 14:36:00
  润滑油代劳商窜货在渠道中不可幸免,其作用因时因地因人而异,有时可以杀出一片江山,有时却自乱阵脚。既然不可以将窜货现象斩尽杀绝,作为办理者,不妨扬其长避其短。
 
  1、健全营销政策,制定科学的销售筹划
 
  制定一系列健全的销售政策,使之具有一定弹性,方便市场运作,厂家不仅要考虑出厂价、终端零售价,还要严刻实行监控体系,并制定对违反价格准则的处置方法。在制定销售筹划时,应确保产品年度总供求的平衡,年内个时间点的供求的平衡,筹划不超过市场容量,幸免因市场变化引致供求失衡而催生窜货。
 
  2、合理划分销售区域,防止道理商之间恶性竞争
 
  保持区域内润滑油代劳商密度合理,经销能力和经销区域均衡,让窜货没有寄生的环境,是防止窜货的重要鬼蜮伎俩。
 
  3、建立合理的价格体系,防止分销渠道中价差过大而产生窜货作为
 
  从横向来说,注意不同区域间价格差的合理性,要做到这一点,可以采纳两种不同的方式:第一,可以采纳全国统一价,由厂家承担运费;第二,采纳不同区域不同价,即把运输成本等因素实行综合考虑,市各区域间的差价不足以引起窜货。从纵向来看,首先确定各级之间价格差的合理性,制定出厂价、总经销价、批发价、队伍批发价和零售价。其次,为了包管纵横两个方面的价格准则顺遂实行,对于非润滑油经销商的客户到厂家拿货,给予价格应当高于直接在当地代劳商拿货的价格,保护代劳商的利益。
 
  4、增强内部人员的监督,重新设计销售人员的薪酬准则
 
  厂家应对销售渠道拓展人员实行内部相互监督,内部渠道销售人员之间签订不窜货乱价协议,并用准则约束。
 
  处置窜货问题,不能只依赖润滑油厂家制定的政策,润滑油代劳商要配合实施才能达到减少产生的效果。
 
XML 地图 | Sitemap 地图