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润滑油代劳商的促销效果差的原因

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文章出处:仔肩编辑:人气:-颁发时间:2017-05-10 10:17:00
  促销是常使用的一种销售鬼蜮伎俩,熟练把握促销技巧是润滑油代劳商成熟的表现。但是,很多代劳商常常抱怨促销效果差、不划算等,然而产生这种埋怨的原因是:
 
  1、促销目标是润滑油代劳商对促销结果不满的最根本原因
 
  有目标才会有比较,有比较才会有差距,有差距才会不满意。一般情况下,促销目标有两种,提高销量和扩大宣扬。如果你的目标是提高销量,那么一瓶润滑油也没卖出去的促销行动肯定会令你失望;如果你的目标是扩大宣扬,那么,同样是一瓶润滑油也没卖,这次促销行动或许还是成功的。每一次促销都应有一个明确的目标,这样大家才有一个努力的方向,你才能客观、公平地评估促销行动,从而让这个工具更好地为你办事。所谓明确的目标,也就是在一定条件下把目标量化。
 
润滑油代劳商的促销效果差的原因
 
  2、无促销筹划,或促销筹划不详细
 
  相对正常销售来说,促销是一种特殊的销售,是需要做一个行动筹划,用来安排促销物品、宣扬品、人员、时间等资源。促销目标单一且量化;在一按时间内促销主题要单一、明确;实在不得不做多个主题的促销,也要有个轻重缓急,谁主谁次,切忌遍地开花。
 
  3、准备不充分
 
  促销前的准备往往决定着促销能否顺遂实行、筹划是否如期展开、效果是否如你所愿。润滑油代劳商怎么让团队快速提高销量
 
  4、该参与的力量没全部参与
 
  促销的参与者常常有:厂方、一级代劳、二级代劳、经销商,业务员和促销员其中各自发挥的作用是不同的。厂方首要侧重于策划、促销品制造、广告宣扬;一级代劳则是能上能下,大的可以自己策划自己实行,小的辅助二级代劳促销的某个环节,但首要是改动二级代劳的积极性;二级代劳则侧重于改动级销商、业务员、促销员的积极性;业务员和促销员侧重于激发消费者的购买。每一个参与者都做到了自己的份内事,那么这次促销肯定成功。
 
  所以,不要以为陈列上促销品、宣扬品、促销产品的售点就已经是在做促销了。
 
  5、促销结束一定要回顾。只要坚持回顾下去,终有一天会把回顾会变成庆功会。
 

  润滑油代劳商在实行促销时,要确定好促销目标和促销筹划,确定单一的主题,以确保促销有筹划地实行,幸免出现混乱,另外,要汲取阅历,为以后的促销做准备。 

 

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