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润滑油代劳商扶不起来的原因(一)

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文章出处:仔肩编辑:人气:-颁发时间:2018-10-17 14:43:00
  有些润滑油代劳商在经营上太过依赖厂家,厂家一旦撤走训练人员,代劳商的团队就会乱,甚至影响销售。代劳商对厂家的依赖,有代劳商层面的原因,也有厂家的原因。下面来了解代劳商层面的原因。
 
润滑油代劳商扶不起来的原因(一)
 
  (1)观念跟不上。随着时代的发扬,出现了很多新的经营观念,而代劳商却保存老一套的观念,思路。厂家的销售人员与代劳商在思路上得不到统一,每次协商都不能从根本上处置问题,一旦遇到竞争对手新的政策威胁,代劳商便会请求厂家派人支援。
 
  (2)业务体系不标准,贪图眼前利益。大局部润滑油代劳商以前的销售队伍是缺乏办理的,发扬大一点,人员增多后,迫于办理上的压力,认识到必需要标准化操纵市场,而自身缺少阅历,于是只有向厂家申请人员支撑。
 
  (3)想经过企业的销售人员向厂家申请更多的市场资源。有些代劳商请求企业派驻销售人员支撑只是为了更多地、更有利地向企业“申请”资源,区域经理帮的越多,他就越“需要”你。
 
  (4)申请人员支撑后,市场还做不好时便有了托词。有些代劳商总会在强调市场难做的时候暗示自己阅历和精力不够,要厂家派驻人员支援。一旦厂家派驻了人员,市场做得好他自然高兴;做得不好,对厂家他也用“行动”暗示自己尽力了。
 
  (5)对于某些代劳商,区域经理帮的越多,业绩做得好,自然不会“放过”区域经理;而当区域经理帮的多、业绩还做不好时他更离不开区域经理。
 
  厂家与润滑油代劳商是唇齿关系,厂家派驻区域经理协助代劳商展开工作本无可厚商非,但代劳不能太依赖厂家的支撑,应自己寻求适合自己的发扬方向及策略。
 

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