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润滑油代劳商该如何训练(一)

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文章出处:仔肩编辑:人气:-颁发时间:2015-12-21 15:02:00

   对润滑油代劳商实行训练厂家是非常乐意的,因为经过对代劳商的训练,可以统一代劳商认识,贯彻厂商意志,减少厂商的矛盾,可谓是百利而无一害。具体从以下几方面着手:

 
  1、企业理念磨合
 
  厂家与代劳商企业在观念、常识、思维等等方面存在很大差异,需要有一段时间实行磨合、融合。所以建立与代劳商稳固、持久的战略伙伴关系首先应该向代劳商推介的是企业形象、企业的企业常识、企业的人员素养、企业持续发扬的包管因素。
 
  2、部门对接流程
 
  为了减少磨合期,提高办事效率,要对润滑油代劳商加入企业职能部门与代劳商相干部门的对接,训练的内涵一般为:企业有哪些部门,各个部门的首要权责是什么?如新品推入、形象制造、广告核销、仓储物流,相干表单、产品常识、市场开发、网点建设、渠道运作、终端办理、办理客户,以及内部帐务规划、仓储设计、员工忠诚度等细节性的方面。
 
  3、营销办理政策
 
  所以在展开对代劳商的训练工作之前,厂家一定要做到充分的市场调研工作,了解当地的价格水平,制订一套针对该区域市场的销售政策。还应该制订奖赏政策,如给予时间奖赏、数量总量奖赏、常识奖赏等等。应着重向代劳商推介企业的专业支撑、推广支撑、办理支撑,同时,厂家也要运用价格、返利、促销、推广费等相干资源直接对代劳商实行拉拢和支撑。
 
  厂家给润滑油代劳商实行训练,能激发代劳商协作热情,增强渠道满意度,提高渠道忠诚度,使厂商与代劳商形成强大的协作战略联盟,所以,厂家应重视健全这方面的办法。
 
 
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