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润滑油代劳商需要整合的资源有哪些?

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文章出处:仔肩编辑:人气:-颁发时间:2017-08-18 16:26:00
  润滑油代劳商行走江湖,没三两个帮手,四五个伴侣,根本也很难立足。这些帮手里面有同行、也有下线伙伴,这些伴侣里面有厂家业务、也有厂家的领导。这些人就是润滑油代劳商资源整合的首要对象。
 
润滑油代劳商需要整合的资源有哪些?
 
  在大家的润滑油代劳商队伍中,有的人长袖善舞、左右逢源,似乎有使不完的资源,沾不完的便宜。有阅历的润滑油代劳商,一根稻草在他手里都能变成宝贝,何况一堆大活人在他眼前晃来晃去。
 
  润滑油代劳商能不能整合资源,其实关键在于会不会。很多润滑油代劳商连辨识资源的能力都没有,更何谈整合资源、乃至利用资源的问题。
 
  对于润滑油代劳商而言,资源一定分为两类,一类叫有形资源,如费用、人力、物料等;一类叫无形资源,例如品牌、脑力、影响力等。
 
  很多润滑油代劳商和企业谈判,总是盯着请求企业投入多少人力、物力、财力,说白了,这种东西对于谁来说都是越多越好,但凭什么人家一定要多给你?没有梧桐树,引不来金凤凰。自己没个半斤八两,也请免开尊口。
 
  所以,对于有形资源的谈判和申请,润滑油代劳商一定要抱着抛砖引玉的态度,本着协同开发市场的原则,别净想着厂家投入。这年头,谁都不傻,除非是一锤子买卖。
 
  所以有关有形资源,我想提醒大家的是:一般来说,润滑油厂家的销售承担人都是职业经理人,投谁都是投,人家要的是销量和业绩;你是润滑油代劳商、是老板,自己掏真金白银,账应该比谁算得都溜,你的投入和姿态,会很大程度上决定企业对你的支撑程度。除非你真的不在企业的重点市场和重点客户之列。
 

  润滑油代劳商资源整合,首要是指无形资源。这是润滑油代劳商辨别、利用资源的难点和误区,在资源整合上也是浪费最大的一块。越有形的东西越有限,越无形的东西越无限,一只有形的碗,再大也盛不过半升水;一个人无形的信誉,有时却能富可敌国。而这有形与无形之妙,估计也正是许多润滑油代劳商的困惑。 

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