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润滑油代劳商要确定铺货准则

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文章出处:仔肩编辑:人气:-颁发时间:2017-06-03 11:00:00
  润滑油代劳商没有确定准则,难以形成合力,难以爆破式的共振效果,难形成震撼式的市场效果。
 
润滑油代劳商要确定铺货准则
 
  一、建立铺货办理准则
 
  明确铺货区域、路线、终端类型、终端数量,明确铺货仔肩人,标准铺货准则和请求。制定具体的铺货奖惩细则,并严刻实行,实现铺货工作的日常化、标准化以及准则化。按铺货筹划实行,请求铺货的团队每天要举行晨会通报铺货进度并下达当日铺货使命,把使命分解到人,每天下午下班时举行晚会评论当日工作,上交铺货表格并由督导组巡检,关键客户和关键时候需要销售经理亲自带队冲在铺货的第一线以鼓舞士气。
 
  二、标准产品陈列准则
 
  好的陈列与生动不仅能够刺激消费者眼球,而且能够产生市场动作势能,让消费者和终端客户感受新产品的活跃氛围。所以,润滑油代劳商明确产品陈列请求,实现产品陈列的最大化和生动化,在“第一”视线内让产品“闪亮登场”。
 
  三、实行铺货产品一站式办事
 

  本着谁铺货谁受益,谁铺货谁承担的原则,仔肩到人“一竿子插到底”,严刻划定区域,请求铺货人员不仅要将产品铺到终端(餐饮店和名烟名酒店、小卖部/商超、)而且还要想方设法将产品铺给“消费者”,业务人员带头帮助终端店搞好新品的销售,实现铺货产品的全程跟踪办事,在有用铺货中经过一定的营销鬼蜮伎俩或策略组合,让产品与市场有用对接,使产品在消费者需要时,能够看得见,买得到、乐意买,真正完成有用铺货。 

 

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