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润滑油代劳销售淡季的时候该怎么做

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文章出处:仔肩编辑:人气:-颁发时间:2016-11-15 09:57:00

  众所周知,每个职业产品的营销都有分旺季和淡季,在面对淡季的销售情况,润滑油代劳需要采纳相符合的渠道推广方法。

 
  首先是蚕食竞争客户,挤占市场份额。目的是以不明显的鬼蜮伎俩逐步侵占竞争者的市场,因为淡季是企业最容易松懈的时期,市场比较平淡,商家都将注意力放在其他事宜上,此时最容易实施蚕食策略。另外,在市场淡季时若能挤占更多的份额,就可以大大提高业绩。此时的推广鬼蜮伎俩必须以静微动,重点在于沟通渠道感情,以健全销售网络,因此可以采纳赠送礼品、少量试销、个人关系沟通等鬼蜮伎俩,建立协作关系。
 
  其次是发动淡季攻势。淡季攻势在于趁竞争者放松精力、资源预算少的时机,在淡季中抢占渠道市场,建立销售网络,为旺季打好基础。可采纳的方式有正常比例的返利、抽奖、强化铺货等,使渠道在利益的刺激下持续进货,有用利用渠道的资金。同时展开促销,以协助渠道中产品的顺畅流通。促销力度要适当,重点还是在于市场基础建设和客情关系巩固。
 
  最后要巩固市场基础。在销售淡季更要注重市场基础的建设,趁有充足的时间,弥补市场推广中的薄弱局部,增强自身的竞争力。首要工作是维持市场铺货率,使产品保持较高的注意力,以巩固品牌记忆;继续巩固零售终端的陈列和包装,维持与客户的关系,训练销售人员,为旺季打好基础。
 
  对于市场基础的建设,每个润滑油代劳都应该视其为重点,尤其是实力较弱的,这是提高市场地位既好又有用的鬼蜮伎俩。
此文关键字:润滑油代劳
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