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「润滑油招商代劳」润滑油代劳商幸免造成费用与销量的落差

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文章出处:仔肩编辑:人气:-颁发时间:2019-03-28 14:36:00
  润滑油代劳商在实行深度分销,投入大量资源想要创造销售奇迹。实际上,当产品上后就会发现动销的产品较少,根本上属于“库存转移”,而产生更多的业绩出破。
 
「润滑油招商代劳」润滑油代劳商幸免造成费用与销量的落差
 
  一、造成这种情况产生的原因剖析:
 
  1.市场竞争激烈,若产品加入分销渠道后没有具备某些优势,在分销渠道中就产生滞销,导致退货到商家仓库,产生库存转移;
 
  2.产品消费差异化大,消费认识差距大,同一产品在不同区域就不一定好售。当产品实行一级市场的现代渠道销售试销后,就不是盲目性地实行市场扩张,
 
  二、应对此情况可采纳的策略为:
 
  1.将产品分成三大类,并结合产品定位划分出其销售渠道;
 
  2.将一级市场实行重点深度分销,策略为;现代渠道销售终端产品为主,并结合终端渠道特性适当地延伸至二类市场;传统渠道以批发产品为主;也就是说终端产品与传统渠道之主战场均定位在一类市场,同时批发产品根本上定位于一级市场终端之补充,达到全方位覆盖终端之目的。
 
  3.一级市场深度分销完成后,才实施二级市场深度分销策略,也就是重点推广分销产品之策略。
 

  因此,润滑油代劳商需要逐步地实现分销策略,才能达到提高销量的目的,从而幸免投入费用与销量不成比例的结果。 

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