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为什么有些品牌会被润滑油代劳商放弃

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文章出处:仔肩编辑:人气:-颁发时间:2017-09-04 08:27:00
  很多润滑油厂家很迷惘,明明质量、价格都很好的产品,为什么没有润滑油代劳商做呢?或者明明产品做得好好的,为什么会被代劳商放弃了呢?
 
为什么有些品牌会被润滑油代劳商放弃
 
  一、品牌不知名,厂家推广乏力。若是在市场上名字叫得很响的品牌,对润滑油代劳商而言,容易推是肯定的,团队积极性也比较大,效果自然要优于“默默无闻”的品牌。现实中,产品品质过硬,但品牌知名度很低的品牌一大批。那么,怎样来推广发扬这样极具产品力的品牌呢?这个推广代劳经销商是极想做的,但由于自己的人力、财力等,无法真正全面、正确地来推广,如果得不到厂家明确、有用、系统的推广支撑和引导,最终代劳经销商也只能是“小打小闹”——自己动手,搞搞简单的促销,效果就可想而知了。厂家主动地与各地经销商联合实行科学、实效、系统的区域推广,对知名度还不高的品牌来说是非常重要的。
 
  二、品牌不畅销,推广没效果。这很或许是厂家产品研发、产品定位、价格定位、外观设计等某一方面或几方面出了问题,造成润滑油代劳商或客户根本不认可此润滑油品牌或产品,使其成了“王老五”——非畅销品牌或产品。如果出现了这种情况,的确是不论怎样推广也少有人问津的。这种情况的出现,就要企业全方位的来处置,例如价格定位,必须先对市场作深刻的剖析,尤其是针对目标客户群定位的剖析,把握了目标客户的消费水平、购买习惯和消费心态,再实行价格等相干方面的定位。否则,随意确定销售价,滞销苦果还得自己吞。
 
  有一些品牌不具备独特定位、独特形象、独特个性,形象不鲜明,销售中自然容易受挫,推广难度也增补了,而要“乾坤大逆转”,润滑油代劳商自然是无能为力的,也只能放弃。
 
  三、竞争压力大,利润过于微薄。一个职业,诸如此类产品特多,竞争压力自然就很大,再加上竞相的降价和大量的推广促销费用的使用,使润滑油代劳经销商的利润更加微薄,甚至无利可图。这种情况,一是市场竞争发扬的结果,另一方面,厂家也应该花大力气的革新发扬,引导推广和实行产品差异化发扬,避开一窝蜂的正面竞争,独辟蹊径求发扬。
 

  四、受制于资金实力而放弃推广。不能单靠企业的广告支撑或其综合推广费,因此润滑油代劳经销商的实力很重要。一些代劳经销商在人力尤其是资金方面“缺口”太大,面对激烈的市场竞争环境,本品牌的销售与发扬慢慢地就处于下风了。这样,也导致了代劳经销商主动的放弃代劳和推广本品牌了。 

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