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澳门新京葡润滑油招商代劳 「新京葡讲堂」润滑油代劳商如何力求实现厂家最大的费用支撑

「新京葡讲堂」润滑油代劳商如何力求实现厂家最大的费用支撑

2019年01月22日11:03 

  代劳商做强做大,离不开厂家的支撑。厂商之间相互支撑,相互配合,才能打开市场局面,获得双方共赢。下面,就润滑油代劳商如何力求实现厂家最大的费用支撑这个问题展开剖析。
「新京葡讲堂」润滑油代劳商如何力求实现厂家最大的费用支撑
  代劳商对厂方的支撑,有三大误区:一是不需要支撑,只要厂家给裸价运作就行,省得双方扯皮。这种模式,常常为小厂家所接受。这样的产品常常是短线产品,没什么前途的。二是支撑越大越好。厂家市场支撑力度大,意味着厂家的希翼值也高。厂家的近功近利,如果没达到希翼的目标,厂家往往会放弃市场。因此厂家的市场投入费用不是越多越高。三厂家所投入的费用,是应得的利益,省下来就是利润。所以尽量克扣,虚报费用。
  正因为存在着三个误区,所以润滑油代劳商要取得厂方的支撑,难度重重,或者难以取得合理范围内的最大支撑力。那么,代劳商如何力求实现厂方的最大支撑呢?一是说服厂家,将你所辖的市场,纳入厂家的重点市场。生产厂家对市场的重视程度越高,市场投入比例越大。二是与厂家销售办理层确定好市场运作方案后,全力配合。你配合度越高,厂家的支撑力度就越大。三是市场投入费用的透明化。尽量把各项费用花到明处,让厂家看到效果。四是适当增补自己的投入力度。以自己的小投入来换取厂家的更大投入。
  润滑油代劳商想力求实现厂家最大的费用支撑,重点是要让厂家看到代劳商的配合程度,和对品牌的投入程度,要让厂家看到自己的诚意。

  文章来源于:澳门新京葡www.jamalube.net

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