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澳门新京葡润滑油招商代劳 「新京葡讲堂」润滑油代劳商应建立有用的绩效查核机制

「新京葡讲堂」润滑油代劳商应建立有用的绩效查核机制

2019年01月07日16:28 

  大局部润滑油代劳商比较难以招聘到优秀的人才,而手下用的业务人员大多是一手培养出来的。做得时间长的老业务员都把握着企业的客户资源。一旦流失对代劳商一很大的影响。在这种情况之下,代劳商建立起有用的绩效查核和办理准则,尤为重要。
「新京葡讲堂」润滑油代劳商应建立有用的绩效查核机制
  现阶段,很多润滑油代劳商对业务人员的查核大多比较的简单。一般都采用根本工作加销售提成的模式。这种模式比较的简单和粗放。在实际操纵过程中,会遇到以下三点问题:一是产品什么好销,业务人员就销售什么。不利于新品的推广。二是产品销售加入淡季阶段,会引起业务人员的惰性心理甚至优秀人员的流失。三能力较强的业务人员,离职后单干。增补了竞争对手。
  而代劳商建立其有用的绩效办理机制应该做以下几点的改变:一是将个人独立运作的模式转变成团队协助模式。按照业务人员的工作能力和性格特点,依据销售工作的各个环节,各承担工作的一个局部。分设网络拓展专员,市场维护人员,专职收款员等。业务人员相互支撑,相互协助。发挥各自的特长。以提高工作效率。二是依据各自的工作内涵,分别制定查核准则,制定奖惩办法。三是按所经营的产品在企业中的地位以及利润率来制定提成准则。四是制定月度销售指标时,不但要制定总销售目标,同时也需要按品类制定分名目标。五是按期的例会准则和训练准则。六是让骨干业务人员参股,按企业利润每年分红,增强其对企业的 归宿感。
  润滑油代劳商建立有用的绩效查核机制不仅能留住人才,还能节约企业的办理成本,使企业发扬更标准化,有利于长远发扬。

  文章来源于:澳门新京葡www.jamalube.net

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